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最近，曾在東非某國找黑人做 Worldcoin KYC，再把賬號轉(zhuǎn)賣給國內(nèi)用戶的趙照（化名）回國了。用戶在閑魚上刷到的代過 Worldcoin KYC 的產(chǎn)品，背后源頭便是趙照這樣的在非洲的第三方。

但現(xiàn)在這個生意不好做，Worldcoin 正式上線，幣價透明化，沒有了灰色空間。再加上最近東非某國的政局不穩(wěn)，他暫停了做 KYC 的生意，回到國內(nèi)。

這場生意持續(xù)了三個多月，最多的時候，在一個可做虹膜驗證的地推點(diǎn)，一天就能掙兩萬元?？墒亲顠赍X的日子只持續(xù)了兩周，那是五月份，Worldcoin 在國內(nèi)最火時。彼時當(dāng)?shù)匦掠脩舻脑鲩L超出了常理，很快運(yùn)營商發(fā)現(xiàn)了其中的貓膩。

以下是趙照的口述：

這個生意到后來就不好做了，在我回國前，我們的一個員工被當(dāng)?shù)鼐熳プ。涣私鼉砂傥迨疟环懦觯ó?dāng)?shù)氐淖畹凸べY大約為 900 元每月）。警察抓人用的類似國內(nèi)「擾亂公共秩序」的罪名。

我們做的事就是代做 KYC，干了大概三個月。我在當(dāng)?shù)赜幸环葑约旱娜毠ぷ?，這個生意是兼職。生意不難，找到當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商所設(shè)立的地推點(diǎn)，我雇傭的當(dāng)?shù)貑T工就帶著雇來的農(nóng)民工去代驗證虹膜 KYC。最初給這些農(nóng)民工的工資是 1 美元，后來，隨著做第三方驗證 KYC 的團(tuán)隊變多了，競爭激烈，他們的工資漲到了 3 美元。

這件事 99% 都是中國人在背后做推手。競爭很激烈，當(dāng)?shù)刂袊丝吹接绣X掙，就一窩蜂開始做這事。一方面農(nóng)民工的工資在漲，另一方面是本地員工的人頭費(fèi)也在上漲。早期，我們弄一個賬號的成本大概在六美金到七美金，后來漲到了九美金、十二美金。

后期上漲的費(fèi)用主要來自于給門店工作人員小費(fèi)。他們發(fā)現(xiàn)總是有一個人帶著好幾個人過去掃完了，又帶著幾個人過去，這很奇怪。我們就得給門店員工點(diǎn)小費(fèi)他們才會讓我們繼續(xù)做。

Worldcoin 在國內(nèi)最火的時候就是六月初，那時每天每個運(yùn)營點(diǎn)我們都會找到一百個左右的人去驗證，但這樣的日子沒有持續(xù)多久，大概一周多，當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營商就發(fā)現(xiàn)不對勁了。Worldcoin 的地推模式是一個運(yùn)營商管理一個大區(qū)域，一個國家分為五六個大區(qū)域，每個大區(qū)域又會有十幾個二十個門店。大概每兩三個門店被一個類似我這樣的中國第三方所壟斷。區(qū)域運(yùn)營商發(fā)現(xiàn)有的門店的數(shù)據(jù)是遠(yuǎn)高于其它門店的，他們一查，就知道貓膩在哪里了。為了整頓這個「灰產(chǎn)」，當(dāng)時我所在的這個東非國家驗證業(yè)務(wù)暫定了一周。我估計大概有十幾個中國團(tuán)隊在做這事，那么一天就有幾千個虛假用戶。

這個國家普通群眾對于 Web3 認(rèn)知有限，Worldcoin 在我所在的國家的宣傳做得也不好。做這個生意之前，我有一次路過了他們一個可以掃描虹膜的地推點(diǎn)，那個點(diǎn)類似國內(nèi)小區(qū)做社區(qū)活動時搭的那種棚子。我當(dāng)時沒有意識到他們在做什么，是回家之后看到 Twitter 上有人發(fā)相關(guān)的內(nèi)容才明白那是 Worldcoin 的一個地推點(diǎn)。

如果沒有我們這些第三方找人來注冊，當(dāng)?shù)匾粋€門店實際的注冊量大概一天在十個左右，這個數(shù)據(jù)是我在那觀察得出的：大概每小時可以看到一個真實用戶到現(xiàn)場驗證注冊。真實用戶較少的原因有以下幾點(diǎn)：一是當(dāng)?shù)鼗ㄗ龅煤懿?，他們?dāng)?shù)厝擞玫氖謾C(jī)不像我們國內(nèi)的智能機(jī)。Web3 應(yīng)用的運(yùn)行，對于手機(jī)和網(wǎng)速的要求都較高。二是當(dāng)?shù)厝藢τ?Web3 沒有什么認(rèn)知，就比如我們雇傭的那些農(nóng)民工，他們不會接受 U 結(jié)算報酬，我們給他們發(fā)的都是當(dāng)?shù)丶垘拧?/p>

這樣看來我所在的這個東非國家，包括非洲的大部分地區(qū)都不是一個適合 Web3 應(yīng)用做地推的地方。之前我也幫著 Debox 在當(dāng)?shù)刈鲞^推廣，他們就是聯(lián)系各個地方的中國人來做產(chǎn)品的宣傳大使，但其實效果也一般。我在當(dāng)?shù)厣?，也基本上沒有看到有其它 Web3 項目在大規(guī)模地推。當(dāng)?shù)厝吮容^謹(jǐn)慎，而且如果你的項目做大了，當(dāng)?shù)卣畷矸忠槐?/p>

我們做這個事要考慮投入產(chǎn)出比，也要考慮風(fēng)口。Worldcoin 應(yīng)該是在去年 10 月份就開始在非洲做推廣了，但是那時這個項目沒有熱度。彼時進(jìn)去掙不到錢，直到今年 openai 在國內(nèi)爆火，這個項目才又被大家翻出來。這個商機(jī)完全是 5、6 月份被國人發(fā)掘出來的。

你算下，當(dāng)成本是 6 美金時，一個賬號賣上 40 美金，一個地推點(diǎn)做一百個人，那就能掙兩萬塊。我們當(dāng)時招了一個總負(fù)責(zé)人，他下面帶領(lǐng)著五個小組，這五個小組每天就在各個點(diǎn)跑，一個點(diǎn)能跑 80~100 個賬號。

項目方在早期，也會默許我們這種找人代做 KYC 的行為。畢竟有用戶增長，數(shù)據(jù)好看，Web3 的項目早期還是對投資人，有數(shù)據(jù)才能融到錢。但是到了后期，項目方肯定要我們這種行為撇清關(guān)系，不再允許這么多虛假用戶。其實分界點(diǎn)就是項目方放出消息說六月底項目要上線。在這些非洲國家，數(shù)據(jù)上升得太奇怪了。而且 Worldcoin 本身講求的就是一個真實 KYC，每個人只有一個虹膜。

網(wǎng)上有一種說法，說我們這種行為以及 Worldcoin 在非洲的推廣是 Web3 的新殖民主義，我會覺得說這種話的人「何不食肉糜」，一美金，兩美金對于當(dāng)?shù)厝藖碚f就是幾頓飯錢了。

而 Worldcoin 做的事情，確實是在給這些第三世界國家的人發(fā)錢。我覺得從這個角度來看，這個項目還挺偉大的。但是項目想要跑得遠(yuǎn)，要做的事還有很多。

我在非洲工作，對于當(dāng)?shù)氐?Web3 生態(tài)也有一定的觀察，我覺得這邊比較合適推廣的 Web3 的項目其實是一款輕量錢包。輕量能適應(yīng)當(dāng)?shù)鼗ㄋ?，而錢包或許能滿足當(dāng)?shù)厝说男枨蟆τ谝恍┓侵迖襾碚f，他們本地的貨幣匯率十分不穩(wěn)定，持有一定量的主流虛擬貨幣能夠抗風(fēng)險。這款錢包在推廣過程中可以和政府合作，然后夠給當(dāng)?shù)赜脩粢欢ǚ祩?，效果?yīng)該會不錯。